李趕坡如何將水楊酸做到全球最大？

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2023-01-11 12:41

平山縣化工廠水楊酸投產后，遇到越來越多的競爭對手，它是如何迅速擊敗競爭對手，不斷崛起壯大？這里面又有哪些經營智慧？今天，我們繼續為大家刊載創業故事，一起來回顧當初創業的艱難。

李趕坡剛下海建廠時，水楊酸噸價17000元。隨后，改革春風吹醒了全國人民。很快，全國水楊酸廠由原來的五六家，增加到十幾家，僅江蘇就有五六家。規模雖不大，卻壓垮了市場，噸價降到9500元，出現巨虧。于是，很多企業停業。待市場稍好，又有許多企業開工，反反復復，大家活得很艱難。1993年時平山縣化工廠水楊酸年產已達4000多噸，全國規模較大。李趕坡認為只有相對壟斷才是唯一出路，于是下決心壟斷全國市場，并提出“打敗江蘇，壟斷全國”的豪言壯語。

第一步，在南京市租倉庫設直銷處。用火車批量發運，減少運費，降低成本。客戶隨來隨取貨，價格便宜。幾個月后，江蘇幾個廠家都趴下了。

第二步，布局銷售網絡，形成壟斷之勢。在全國化工研究院內租用辦公室，掌握信息，提高身價。在主要港口城市天津、深圳、上海等地設直銷處，對接出口貿易商。向國內各大用戶派駐業務員，攻關壟斷國內市場。這種網絡布局很多小廠家被拒之門外，平山縣化工廠占領了主流市場。

第三步，兼并收購，終成全球最大。擴張市場之路非常艱難，誰都不想死，都在拼命掙扎。經過摸底，李趕坡找出兩家經營不善的企業談判，收購其設備。最終收購了廣東紫金縣、江蘇鎮江縣兩家企業設備，安裝了兩條水楊酸生產線。既提升了自身實力，又減少了競爭對手，可謂一石二鳥。